10月21日、プラハのゲームベンダーEndorphinaは提携拡大を公式発表しました。自社コンテンツ全体をエストニアのアグリゲーターSt8のチャネルに載せ、カナダのオンタリオ州とアルバータ州という2つの規制市場に参入します。オペレーターはSt8のAPI1本を接続するだけで、このコンテンツ群に加え、プラットフォーム上の他の2万1000以上のゲームも利用できます。
このベンダーの実績：13年間の運営、自社開発230以上のゲーム、6000以上のパートナー、26の業界賞を受賞。北米で展開できるタイトルはCrown Coins、Joker Stoker、Hell Hot 100です。St8側の規模は220以上のサプライヤー、2万1000以上のゲームを1本のAPIでまとめて提供します。
この件の鍵はゲームライブラリではなく、チャネルにあります。カナダのこの2州はそれぞれライセンスを発行しており、コンテンツプロバイダーは個別に参入交渉を行い、一社ずつ順番待ちをすると、時間はすべてコンプライアンス手続きに費やされます。ライセンスを持つアグリゲーターの下に載れば、州別の参入審査は既存の扉を通るのと同じです。Endorphinaは2州の供給資格をそれぞれ取得する必要がなく、オペレーターも選定リストに直接続サプライヤーを1社追加する必要がありません。
ホワイトレーベルプラットフォーム方案に取り組むチームにとって、この案件から参考にすべき考え方は、コンテンツ選定ではまずチャネルを見てからライブラリを見るということです。コンテンツプロバイダーを選ぶ際には2つ質問を増やしましょう。目標州に既存のライセンス済みチャネルがあるか？それともあなたが一緒に順番待ちする必要があるか？多言語・多市場展開の際、アグリゲーション層も州別にコンテンツプールを設定しているか？この2つに明確に答えられれば、新規投入のペースが参入審査に足を引っ張られることはありません。
さらに直接続とアグリゲーションの従来の議論：直接続は独占コンテンツとカスタマイズの深さを得られ、アグリゲーションはスピードとカバレッジを得られます。Endorphinaは両方を求めています。直接続で大口顧客を維持し、アグリゲーションで州別市場を展開します。中小プラットフォーム事業者はこの配分でコンテンツ層を構築し、主力タイトルは直接続で差別化を確保し、ロングテールカテゴリはアグリゲーションでカバレッジを補い、どちらも滞りなく進められます。