9月10日、プラットフォームプロバイダーのDigitainは新規受注を発表した。エストニアの新興ブランドLuckyBet.eeが、そのフルスタックソリューション——プラットフォーム、CRM、アフィリエイトシステム、決済——を一括で直接購入したのだ。
このブランドの背後にはラトビア市場での運営経験を持つチームがあり、今年になってエストニアのEMTAライセンスを取得した。現地のライセンス取得は容易ではない。まず活動許可を申請し、その後カテゴリーごとに運営許可を個別に申請し、さらにEHMA電子申告システムへの接続も必要で、整个プロセスには通常数か月かかる。ライセンスのスケジュールがローンチ日を厳しく制約し、自社開発の余地はほとんど残されていない。
共同創業者のRomans Račko氏は率直に語る。エストニアのユーザーは入金速度、モバイル端末の品質、セキュリティに高い要求を持っており、初日からプラットフォームが完全で、ライセンス市場で実績のある技術パートナーが必要だと。
言語ももう一つのポイントだ。LuckyBetはローンチ時からエストニア語、英語、ロシア語の3言語バージョンを備えている。多言語プラットフォーム構築はヨーロッパではもはや加点要素ではなく、参入条件となっている。
Digitain側にも数字がある。世界の提携オペレーターは150社を超え、プラットフォームはGLI 19とGLI 33の認証を取得している。今年8月には、英国で新たにライセンスを取得したSilkbetとも同様のフルスタック契約を締結した。数か月の間に「新規ライセンス取得オペレーターが単一サプライヤーを選ぶ」事例が2件続いており、方向性はすでに明確だ。
プラットフォームソリューションの選定を進めているチームにとって、この事例の参考点は一つだ。ライセンス周期とプラットフォーム周期は連動している。ワンストップ・プラットフォームソリューションは二つのタイムラインを一本に圧縮し、新規サイトはローンチの窓を確保できる。こうした動向は引き続き動向観察で更新していく。