10月15日、コンテンツプロバイダーのICONIC21はプラットフォーム事業者のAdwa（別名Advabet）と多カテゴリ配信契約を締結した。金額の報道もスケジュールの確定もないが、ホワイトラベル型プラットフォーム方案の選定においては、もう少し注目する価値がある。
まず両者の役割を整理しよう。ICONIC21はコンテンツを提供する側で、ゲーム、バーチャルゲーム、ライブディーラーの3ラインを持ち、看板タイトルにはGravity GamesシリーズとAI駆動のバーチャルゲームiDealer Blackjackが含まれる。Adwaはプラットフォームを手がける側で、オンラインエンターテインメントシステムを構築し、カスタマイズ性、ゲーミフィケーションツール搭載、サードパーティゲーム接続が可能であることを売りにしている。
今回の提携は、本質的にプラットフォーム事業者が自らコンテンツライブラリを補完するものだ。ICONIC21のコンテンツはまずAdwaの自社運営ブランドに展開され、軌道に乗った後にB2Bパートナーネットワーク全体に開放される。まず自社運営、後に開放という順序はなかなか考えられている——プラットフォーム事業者が自社ブランドでコンテンツを一通り検証し、安定してから顧客に提供するため、下流のオペレーターに代わって関門を設けることになる。
プラットフォームを選ぶ側にとって、ここには一つのシグナルがある。ホワイトラベル型プラットフォームを見る際は、その外装が美しいか、管理画面が使いやすいかだけに注目するのではなく、コンテンツ接続の層も見る必要がある。プラットフォーム事業者に安定したコンテンツプロバイダーがいるか、新しいコンテンツを全顧客に継続的に展開できるか、コンテンツ接続に別途統合費用がかかるか——これらはローンチ後のコンテンツが十分に新しく、十分に速いかどうかを直接左右する。
さらにゲーミフィケーションもある。Adwaの売りの一つはゲーミフィケーションツールであり、コンテンツが接続された後にキャンペーンやタスクといった遊び要素を組み合わせられるかは、また別の勘定になる。コンテンツがどれだけ多くても、付随する運営ツールがなければ、ただそこに置かれているだけだ。
したがって選定の際は、「コンテンツ接続」を独立した項目として質問しよう。現在のプロバイダー数、新作の更新頻度、接続後に全ネットワークで同期できるか。真に高並発に耐え、コンテンツも継続的に追随できるプラットフォームを構築したいなら、この層を事前にしっかり見極める必要がある。この点について詳しく話したい方は、お問い合わせください。