10월 15일, 콘텐츠 공급사 ICONIC21이 플랫폼사 Adwa(Advabet이라고도 함)와 다품목 유통 계약을 체결했다. 금액도 공개되지 않았고 일정도 정해지지 않았지만, 패키지 플랫폼 솔루션 선정 과정에 놓고 보면 눈여겨볼 만하다.
먼저 양측의 역할을 구분하자. ICONIC21은 콘텐츠를 공급하는 쪽으로, 게임·가상 게임·라이브 딜러 세 라인을 보유하고 있으며 대표작으로는 Gravity Games 시리즈와 AI 기반 가상 게임 iDealer Blackjack이 있다. Adwa는 플랫폼을 만드는 쪽으로, 온라인 엔터테인먼트 시스템을 구축해 주며 맞춤화, 게이미피케이션 도구 탑재, 서드파티 게임 연동이 강점이다.
이번 협력의 본질은 플랫폼사가 스스로 콘텐츠 라이브러리를 보충하는 것이다. ICONIC21의 콘텐츠는 먼저 Adwa 자체 운영 브랜드에 공급되고, 순조롭게 운영되면 전체 B2B 파트너 네트워크에 개방된다. 자체 운영 먼저, 개방 나중이라는 이 순서가 상당히 의미 있다. 플랫폼사가 자기 브랜드에서 콘텐츠를 먼저 검증하고 안정되면 고객에게 제공하는 것으로, 하위 운영자를 대신해 한 차례 검수를 해주는 셈이다.
플랫폼을 고르는 사람에게 여기에는 하나의 신호가 있다. 패키지 플랫폼을 볼 때 껍데기가 예쁜지, 백엔드가 편한지만 볼 게 아니라 콘텐츠 연동 계층도 봐야 한다. 플랫폼사에 안정적인 콘텐츠 공급사가 있는지, 새 콘텐츠를 전체 고객에게 지속적으로 공급할 수 있는지, 콘텐츠 연동 시 별도의 통합 비용이 드는지 — 이런 것들이 오픈 후 콘텐츠가 충분히 새롭고 빠른지를 직접 결정한다.
다음은 게이미피케이션이다. Adwa의 강점 중 하나는 게이미피케이션 도구인데, 콘텐츠가 연동된 후 이벤트나 미션 같은 플레이 방식을 함께 구성할 수 있는지는 또 다른 문제다. 콘텐츠가 아무리 많아도 이를 뒷받침할 운영 도구가 없으면 그저 놓여 있을 뿐이다.
그래서 선정할 때는 '콘텐츠 연동'을 별도 항목으로 두고 물어야 한다. 현재 공급사가 몇 곳인지, 신규 콘텐츠는 얼마나 자주 나오는지, 연동하면 전체 네트워크에 동시 반영되는지. 고동시성을 견디면서 콘텐츠도 지속적으로 따라잡을 수 있는 플랫폼을 정말 구축하려면 이 계층을 미리 명확히 봐야 한다. 이 부분을 자세히 논의하고 싶다면 문의하기.