9月14日、コンテンツサプライヤーのBETERは、カナダ・オンタリオ州のゲーミング規制当局AGCOから「ゲーミング関連サプライヤー登録」を取得したと正式に発表した。今後、州内のライセンス保有オペレーターに対して、ライブストリーム、リアルタイムデータ、オッズを正式に供給できるようになる。ホワイトラベルプラットフォームソリューションの選定を進めているチームにとって、このニュースは二度読む価値がある——語っているのは一企業のことではなく、コンテンツ供給のチェーン全体が変わりつつあるということだ。
BETERは年間74万試合以上のハイペースな競技を提供し、eスポーツ、卓球、バスケットボールの三大カテゴリをカバーしている。1試合あたり最大50のデータディメンションを抽出でき、会社公表の平均粗利率は8%を超える。このサプライヤーはすでに米国で10州の登録を取得しており、オンタリオは北米における次の一歩だ。次の目標はアルバータ州で、カナダで2番目に認可される州になる可能性が高い。
オンタリオのコンプライアンス基準は北米でも高いと広く認識されており、審査を通過したサプライヤーは市場からお墨付きを得たも同然だ。このシグナルはプラットフォーム側にとってより現実的である。コンテンツ供給の重心は、「どのゲームが多いか」から「どのライセンスが揃っているか」へと移りつつある。ワンストップのホワイトラベルプラットフォームにコンプライアンス対応サプライヤーとの連携能力が欠けていれば、フロントエンドをどれだけ美しく作ってもこれらの市場には参入できない。
第一に、サプライヤーのライセンスカバレッジ、特にオンタリオのような高ハードル地域を見ること。第二に、ゲーミングAPI連携がコンテンツを実際に取り込めるかどうか、デモ資料で止まっていないかを見ること。多言語対応やH5は外見であり、コンテンツとライセンスこそが本質だ。
BETERのCEOは率直に語っている。独占コンテンツこそが新市場参入の切り札だと。この言葉は逆にも成り立つ——プラットフォーム側がコンプライアンス市場で地位を確立したいなら、コンテンツ供給をどこから得るかをまず明確にすべきだ。さらなる動向は「動態観察」コラムで随時更新している。選定に迷いがあれば、お気軽にお問い合わせいただきたい。