9월 14일, 콘텐츠 공급업체 BETER가 캐나다 온타리오주 게임 규제 기관 AGCO로부터 '게임 관련 공급업체 등록'을 공식 획득했다고 발표했다. 앞으로 이 업체는 주 내 라이선스 운영자에게 라이브 스트림, 실시간 데이터, 시세를 정식 공급할 수 있게 된다. 패키지 플랫폼 솔루션 선정을 진행 중인 팀이라면 이 뉴스를 두 번 읽어볼 만하다. 한 회사의 이야기가 아니라 콘텐츠 공급의 전체 체인이 변하고 있다는 이야기이기 때문이다.
BETER는 연간 74만 경기 이상의 빠른 템포 경기를 제공하며, e스포츠, 탁구, 농구 세 가지 카테고리를 아우른다. 단일 경기에서 최대 50개의 데이터 차원을 추출하며, 회사 기준 평균 마진은 8%를 넘는다. 이 공급업체는 미국에서 이미 10개 주 등록을 확보했고, 온타리오는 북미에서의 또 한 걸음이며, 다음 목표는 앨버타로 두 번째로 허용하는 캐나다 주가 될 가능성이 크다.
온타리오의 컴플라이언스 기준은 북미에서 높기로 정평이 나 있으며, 심사를 통과한 공급업체는 시장에서 인증을 받은 것과 같다. 이 신호는 플랫폼 운영자에게 더 실질적이다. 콘텐츠 공급의 중심이 '누가 게임을 많이 보유했는가'에서 '누가 라이선스를 완비했는가'로 이동하고 있다. 일체형 패키지 플랫폼이 컴플라이언스 공급업체 연동 능력을 갖추지 못하면 프런트를 아무리 잘 만들어도 이런 시장에 진입할 수 없다.
첫째는 공급업체의 라이선스 커버리지, 특히 온타리오 같은 높은 진입 장벽 지역을 봐야 한다. 둘째는 게임 API 연동이 콘텐츠를 실제로 연결할 수 있는지, 데모 자료에 머물지 않는지를 봐야 한다. 다국어와 H5는 겉포장이고, 콘텐츠와 라이선스가 본질이다.
BETER의 CEO는 솔직하게 말했다. 독점 콘텐츠가 새로운 시장에 진출하는 무기라는 것이다. 이 말은 반대로도 성립한다. 플랫폼 운영자가 컴플라이언스 시장에서 자리 잡으려면 콘텐츠 공급이 어디서 오는지 먼저 명확히 해야 한다. 더 많은 소식은 동향 관찰 코너에서 계속 업데이트하고 있으며, 선정에 확신이 서지 않는 부분이 있으면 문의하기를 환영한다.