帮朋友看报价单，两份都写着「支持多语言」，价格差了三倍。他不服气，觉得贵的那家在宰人。拆完报价构成，他改口了。
便宜的方案用的是文件式语言包，翻译只覆盖界面文案，加语言就是加一个翻译文件。贵的方案是数据库式加翻译工作流，运营内容也能多语言，翻译状态、术语管理、版本对照都有。前者是「界面多语言」，后者是「业务多语言」——不是一回事。架构选型的细节看多语言平台搭建专题。
纯机翻、机翻加人工校对、纯人工翻译，三种流程的成本大致是 1:3:8 的关系。报价单上如果没写翻译流程，一定要问——这部分的差价能占总报价的两成。
独立 URL 结构、hreflang 配置、分语言的 meta 管理，这些做了才谈得上多语言流量。只翻译界面不动 URL 结构的方案，搜索引擎看到的多语言页面是重复内容。
贵的方案通常带多语言内容分发工具：一处发布、多语言同步、缺失翻译提醒。便宜方案靠人肉切后台维护。语言一多，人力成本的反超速度超出多数人预期。
拿到报价单，按这四个来源逐项核对：架构写了没有、翻译流程写了没有、SEO 基建包含没有、运营工具包含没有。四项全含的贵方案，多数情况下是值的；四项全无的便宜方案，省的钱会以别的形式还回去。更多市场观察见动态观察栏目。